Jak pracuji?
KROK 1.
Úvodní schůzka
Začneme tím, že se všichni sejdeme na místě, které chcete prodat, tedy v domě nebo bytě.
Seznámíme se navzájem a podíváme se, v jakém je nemovitost stavu. Pak teprve budeme vědět, za kolik bychom ji mohli prodat a jak ji nejlépe nabídnout lidem, kteří by si ji chtěli koupit. A také vám řekneme, kolik to bude stát a jak dlouho by to asi mohlo trvat. Neporadíme vám, dokud nebudeme mít všechno potřebné informace o vaší nemovitosti.
Budeme potřebovat různé papíry a dokumenty. To je jako když máte složku se všemi důležitými věcmi o vašem majetku. Budeme potřebovat třeba list vlastnictví, který říká, kdo je skutečně vlastníkem. Nebo plán, jak je všechno uspořádané uvnitř domu. Také nás budou zajímat smlouvy, pokud v domě bydlí někdo, kdo platí nájem. Všechny tyto podklady nám pomohou určit, jakou cenu bychom za váš dům nebo byt mohli dostat.
KROK 2.
Tvorba strategického marketingového plánu a analýza prodejní ceny
Tvorba strategického marketingového plánu a analýza prodejní ceny nemovitosti jsou klíčové kroky k úspěšnému prodeji. Nejprve podrobně analyzuji tržní prostředí, konkurenci a specifika vaší nemovitosti. Na základě toho navrhnu optimální prodejní cenu a vypracuji marketingový plán, který zahrnuje cílenou reklamu, online prezentaci a prodejní strategii. Mým cílem je maximalizovat hodnotu vaší nemovitosti a zaujmout co nejširší okruh potenciálních kupců.
KROK 3.
TOP texty a přesné informace
Perfektní texty prodávají – zaujmou, budí důvěru a přesvědčí. Dobře napsaný text dokáže udělat rozdíl mezi zájmem a nezájmem, mezi kliknutím a přehlédnutím.
Jasné a pravdivé informace o nemovitosti jsou základ. Díky nim si kupující udělá reálnou představu, šetříme si všichni čas, a hlavně předejdeme zbytečným komplikacím nebo nespokojenosti. Férovost a transparentnost – to je základ dobrého obchodu.
KROK 4.
PENB
PENB – neboli průkaz energetické náročnosti budovy – je důležitý, protože ukazuje, kolik energie nemovitost spotřebuje. Kupující nebo nájemce tak hned ví, jaké budou přibližně náklady na vytápění a provoz. Navíc je ze zákona povinný při prodeji i pronájmu, takže jeho zajištění je součástí profesionální služby každého makléře.
KROK 5.
Vizualizace
PENB – neboli průkaz energetické náročnosti budovy – je důležitý, protože ukazuje, kolik energie nemovitost spotřebuje. Kupující nebo nájemce tak hned ví, jaké budou přibližně náklady na vytápění a provoz. Navíc je ze zákona povinný při prodeji i pronájmu, takže jeho zajištění je součástí profesionální služby každého makléře.
KROK 6.
Půdorysy
Pro každou nemovitost připravuji půdorys tak, jak vypadá teď – a zároveň i návrh možného budoucího řešení. Zájemcům to pomáhá lépe si představit, jak by mohl prostor fungovat pro jejich vlastní potřeby. Je to skvělý nástroj, jak ukázat potenciál nemovitosti na první pohled.
KROK 7.
Video
Video je fenomén, protože dokáže během pár vteřin vzbudit emoci, přiblížit atmosféru místa a zaujmout i tam, kde fotky nestačí. Díky videoprohlídce si zájemce udělá jasnou představu o nemovitosti, aniž by musel hned přijít osobně – a to šetří čas a zvyšuje šanci na rychlý prodej.
KROK 8.
Využití dronu
Pro každou nemovitost připravuji půdorys tak, jak vypadá teď – a zároveň i návrh možného budoucího řešení. Zájemcům to pomáhá lépe si představit, jak by mohl prostor fungovat pro jejich vlastní potřeby. Je to skvělý nástroj, jak ukázat potenciál nemovitosti na první pohled.
KROK 9.
3D scan nemovitosti
3D scan nemovitosti je skvělý nástroj, díky kterému si zájemci můžou celou nemovitost projít online, jako by tam skutečně byli. Umožňuje prohlídku z pohodlí domova, kdykoliv a odkudkoliv. Šetří čas, zvyšuje zájem a pomáhá odfiltrovat jen opravdu vážné zájemce.
KROK 10.
Samostatná webová stránka
Každá nemovitost, kterou prodávám nebo pronajímám, dostává svou vlastní webovou stránku. Díky tomu má prostor zazářit – bez rušivých inzerátů a konkurence. Zájemci tu najdou všechny informace přehledně na jednom místě, včetně fotek, videa, půdorysů a kontaktu. Je to moderní a profesionální způsob, jak nemovitost ukázat v tom nejlepším světle.
KROK 11.
Realitní portály
Samozřejmě inzeruji i na největších realitních portálech – a to s maximální viditelností. Každý inzerát TOPuji 2× až 3× týdně, aby se udržel na předních pozicích a oslovil co nejvíce zájemců. Díky tomu je moje nabídka neustále na očích a šance na rychlý a výhodný prodej výrazně roste. Kombinuji osvědčené metody s moderním marketingem, aby vaše nemovitost dostala tu nejlepší možnou prezentaci.
KROK 12.
Reklamní plachty
Reklamní plachty používám při prodeji i pronájmu proto, že přitahují pozornost přímo na místě, kde se nemovitost nachází. Jsou skvělým doplňkem online inzerce – často zaujmou kolemjdoucí, sousedy nebo lidi z okolí, kteří o něčem hledají nebo někoho znají. Mnohdy se právě díky plachtě ozve ten správný zájemce. Je to jednoduchý, ale účinný nástroj, jak zviditelnit nemovitost v reálném světě.
KROK 13.
Katalog nemovitosti
Každý zájemce ode mě při prohlídce dostává tištěný katalog nemovitosti. Má v ruce všechny důležité informace, fotky, půdorysy a poznámky na jednom místě. Pomáhá mu to lépe si nabídku zapamatovat a vrátit se k ní i doma – a to může rozhodnout o tom, jestli se nakonec ozve právě kvůli té „naší“ nemovitosti.
KROK 14.
Sociální sítě
KROK 15.
Aukce nemovitosti
Aukci nemovitosti využívám tehdy, když chceme z prodeje získat maximum – například u velmi žádaných domů, bytů nebo pozemků, kde očekáváme víc zájemců najednou. Díky aukci se z prodeje stává férová soutěž, která probíhá transparentně a přehledně. Prodávající tak často získá vyšší cenu, než by očekával, a kupující má jistotu, že měl šanci se zapojit. Je to moderní nástroj, který používám jako doplněk k běžnému prodeji, když to situace dovolí.
KROK 16.
Výkup nemovitosti
Ano, jsou životní situace – například rozvod, dluhy, dědictví nebo nutnost rychlého stěhování – kdy je potřeba jednat opravdu rychle. V takových případech nabízím výkup nemovitosti, který považuji za krajní, ale férové řešení. Klient tak získá peníze bez zbytečného čekání a starostí. Není to cesta pro každého, ale když je čas zásadní, může být výkup tou nejrychlejší a nejbezpečnější variantou.
KROK 17.
Právní servis, úschova finančních prostředků
Veškeré právní kroky při prodeji nebo pronájmu nemovitostí řeším ve spolupráci se společností ABES, popř. s renomovanou advokátní kanceláří , AK Rezek – Petráš. Díky tomu mají moji klienti jistotu, že smlouvy jsou připravené profesionálně, bezpečně a podle aktuální legislativy.
Finanční úschovu pak zajišťuji výhradně přes UniCredit Bank, což přináší maximální důvěru a bezpečnost při převodu peněz. Vše je tak transparentní a pod kontrolou – přesně tak, jak má být.
KROK 18.
Předání nemovitosti
Důležitým bodem každého obchodu je předání nemovitosti – a právě to se snažím udělat co nejpříjemnější. Pro mě je to taková třešnička na dortu, kdy všechno do sebe zapadne a obě strany mají radost. Vše si společně projdeme, sepíšeme předávací protokol, nafotíme stav nemovitosti a doladíme poslední detaily. Chci, aby předání bylo hladké, jasné a s úsměvem – protože právě tady končí práce a začíná nový domov.
KROK 19.
Přepis energií
Předáním nemovitosti moje práce nekončí – právě naopak. Společně jdeme přepsat energie, aby měl nový majitel nebo nájemce vše vyřešené bez stresu a zmatků. Pomůžu s vyplněním formulářů, vysvětlím postup a postarám se, aby přepis proběhl hladce. Pro mě je důležité, aby se klient mohl co nejdříve v klidu zabydlet – s pocitem, že na nic nezapomněl a vše je vyřešené.
KROK 20.
Proč se účastním Realiťáka roku?
Účastním se soutěže Realiťák roku, protože věřím, že kvalitní práce si zaslouží být vidět. Zároveň mě to motivuje neustále se zlepšovat a posouvat dál.
V okrese Hradec Králové jsem se v roce 2023 umístil na 2. místě, v roce 2024 na 3. místě – a právě tahle ocenění jsou pro mě potvrzením, že má práce má smysl a klienti ji oceňují.
Soutěž je navíc úzce propojena se vzděláváním. Díky ní mám přístup k aktuálním trendům, novinkám v legislativě a praktickým zkušenostem od špiček v oboru. A to vše mi pomáhá poskytovat mým klientům ještě lepší a profesionálnější služby.
KROK 21.
Realiťák roku - rozhovory
Účastním se projektu Realiťák roku, kde se pravidelně objevují rozhovory s realitními makléři. Díky nim můžete nahlédnout do mého přístupu k realitám, zjistit, co mě motivuje, jak pracuji s klienty a proč mě tahle práce opravdu baví. Je to skvělá příležitost ukázat, že za každým úspěšným prodejem nebo pronájmem stojí opravdový člověk s nasazením a zkušenostmi.
